国产光化学反应仪的发展现状

由于光化学反应仪目前国内发展起步较晚，产品稳定性和性能与国外同类产品相比较还有一定的差距，国产品牌大部分项目都还是集中在传染病、甲功、激素等方向上。在高端医院和稀有项目中，国际品牌还占据大多数市场份额。

那么国产品牌光化学反应仪如何发展才能实现替代进口品牌，从而占据在国内市场份额中占据主导地位呢？

在笔者看来，想要实现这一目标，国产光化学反应仪应采取先填白再取代，先占据增量市场，再取代存量市场发展策略，从下往上逐步实现发展目标。

第一步：需求填补，国产品牌快速卡位。随着分级诊疗的持续推进，基层医院的需求空白被国产品牌填补，2015-2018是国产品牌的重要卡位阶段。

第二步：低成本替代老旧的方法学。国产品牌还未发展起来的时候，医院采用成本较低的免疫方法，以定性或者半定量为主。随着自动发光成本的下降，该部分终端有需求将原有的技术平台更换为发光，带来增量的市场。

第三步：以特色产品占据高端，逐步建立品牌，取代进口。由于多品牌平行的特点，使得国产品牌有契机进入高端医院，在建立了品牌和口碑之后，更有利于增加项目数量，变非主力机为主力机，存量市场有被替代的可能。

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